7ª Rodada de Concessões dos Aeroportos Brasileiros: O Case de Sucesso da AENA Brasil
Estudos da KILSA Group e Urban Systems serviram de subsídio para a AENA Brasil ganhar a licitação da 7ª Rodada de Concessões dos Aeroportos Brasileiros
Sempre atenta às oportunidades que surgem para alavancar as receitas acessórias em sítios aeroportuários, a Urban Systems tem vários exemplos de sucesso que mostram o avanço desse tema no país. Um case importante é a parceria com a consultoria KILSA Group, especialista em receitas não relacionadas à aviação, em um estudo encomendado pela concessionária AENA Brasil.
Os estudos serviram de subsídio para a empresa ganhar a licitação da 7ª Rodada de Concessões dos Aeroportos Brasileiros (Bloco: SP-MS-PA-MG), fazendo da AENA a maior operadora aeroportuária do Brasil, com 17 aeroportos sob gestão (confira aqui). “Fizemos primeiro uma avaliação de oportunidades nos aeroportos do bloco; em seguida, analisamos o perfil do entorno dos terminais e a parte técnica das áreas com potencial para o desenvolvimento. Depois elaboramos o estudo de potencial em Real Estate, considerando produtos como hotel, escritórios, varejo (shopping) e logística”, explica André Cruz, diretor de Planejamento Urbano da Urban Systems.
Já a KILSA Group identificou potenciais receitas provenientes de negócios dependentes do tráfego de passageiros, com destaque para estacionamento, publicidade e varejo, além de construir um modelo de previsão de receita. “Com base em visitas in loco, reuniões com operadores atuais e potenciais, uma revisão completa dos dados financeiros e contratuais disponíveis e um benchmark detalhado, realizamos uma due diligence aprofundada sobre os vários aspectos da operação comercial nos aeroportos para identificar as principais oportunidades e riscos”, conta Paula Santos, sócia-diretora da KILSA Group. Segundo ela, a equipe identificou várias oportunidades de melhoria para todo o período de concessão, tanto para negócios comerciais em terminais quanto para as áreas externas, incluindo oportunidades imobiliárias. O estudo foi ainda suportado por uma previsão detalhada de receita para cada aeroporto, com indicação de vendas e receita por passageiro e por linha de negócio. “Foram também identificadas outras medidas de reforço para maximizar a geração de novos modelos de negócios”, complementa a executiva.
Receita com Real Estate poderá ser um diferencial
Na avaliação das empresas parceiras, o estudo foi fundamental para a vitória da AENA Brasil, pois, geralmente, receitas imobiliárias não são levadas em consideração neste tipo de licitação. “O Real Estate era uma linha de receita pouco utilizada no passado e o nosso diferencial foi, justamente, apresentar a possibilidade. Muitas concessionárias ainda têm dificuldade de enxergar o potencial do segmento porque a receita do imobiliário não é grande; representa cerca de 5% do total. Para se ter ideia, combustível para aeronave representa 15%; varejo no terminal 15% e carga 30%. Mas é preciso considerar que estes 5% são uma sementinha que depois lá na frente poderá ser um diferencial para o empreendedor ganhar do outro que não olhou para essa possibilidade. É a relevância no todo. Vale olhar com muita atenção para esses 5%”, alerta Cruz.
Paula concorda e enfatiza que o trabalho em conjunto com a Urban Systems trouxe uma maior compreensão do tema por parte da concessionária e do empreendedor imobiliário. “O estudo desenvolvido pela Urban Systems desempenhou um papel crucial na identificação e na valorização do potencial existente em cada aeroporto. A expertise da empresa permitiu uma avaliação minuciosa da demanda e da oferta imobiliária em cada região, fornecendo insights valiosos para a definição de estratégias de desenvolvimento e investimento. A profundidade de análise e o conhecimento de mercado demonstrados foram essenciais para garantir que nossos planos estivessem alinhados com as necessidades e as oportunidades específicas de cada região”, ressalta a sócia-diretora da KILSA Group.
A escolha de trabalhar com a Urban Systems foi baseada na reputação consolidada da empresa como líder em consultoria imobiliária no Brasil. De acordo com Paula, a Urban Systems não apenas atendeu a esses critérios como também demonstrou um compromisso excepcional com a excelência e com uma abordagem colaborativa que se alinha com os valores da KILSA Group. “Essa parceria foi fundamental para o sucesso do projeto, permitindo-nos aproveitar ao máximo as oportunidades apresentadas pela 7ª rodada de concessões de aeroportos no Brasil”, comemora Paula.
A vanguarda da Urban Systems está em preparar as concessionárias para que possam impulsionar o desenvolvimento imobiliário em sítios aeroportuários. Nos últimos anos, a empresa se especializou no estudo de receitas acessórias, apresentando um portfólio completo de trabalhos realizados. Para mais informações sobre estudo de receitas acessórias, clique aqui.
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Conteúdo elaborado pela Redação da Urban Systems.