KSM lança clube exclusivo com piscina de ondas e skate park na capital paulista
O desenvolvimento do projeto que trará a praia para São Paulo, além de uma pista de skate projetada pelo decacampeão mundial Bob Burnquist, contou com estudo de dimensionamento de demanda da Urban Systems.
Motivado por sua paixão pelo surfe, o empresário Oscar Segall, CEO da KSM Realty, imaginou como seria trazer a praia para a cidade, de forma que os praticantes do esporte e suas famílias pudessem desfrutar do clima do mar e areia, em um local praticamente privativo, com ondas para todos os gostos. O que no início parecia uma ideia utópica ou mesmo impossível, se tornou um case de sucesso com um empreendimento já em funcionamento no Brasil, outro em fase de vendas e muitos planos de expansão.
Há 30 anos no mercado imobiliário, Oscar é fundador da Klabin Segall que se tornou a mais jovem incorporadora a abrir capital no ano de 2006. Em 2009 a empresa foi vendida para a Agra e a espanhola Veremonte. Segall conta à Redação da Urban Systems que, quando deixou a companhia, se tornou sócio da BTG cuidando da área de Real Estate. Ficou um ano antes de partir de novo desta vez para Miami, onde lançou cinco empreendimentos com a brasileira Íntegra. Quando voltou para o país em 2012, nasceu a KSM. Em seguida, quando o surfe começou a se popularizar no Brasil com a vitória do surfista Gabriel Medina no Campeonato Mundial, ele retomou a vontade de surfar e trazer a praia para a cidade.
Imagem: Perspectiva do Projeto – Site Beyond The Club
A tecnologia da WAVEGARDEN®, líder mundial na área, ele conheceu em 2013, e, em 2019 começou a desenvolver a Praia da Grama, já apresentada aqui no blog (leia mais aqui) resultado de um desenvolvimento patrimonial inovador que uniu a inteligência de mercado da Urban Systems ao sonho do empresário Oscar Segall. Construída no condomínio Fazenda da Grama em Itupeva (SP), o empreendimento trouxe para o Brasil a primeira piscina de ondas com a tecnologia WAVEGARDEN®. O complexo, que fica a uma hora da capital, foi entregue em 2021.
“Esse empreendimento nos mostrou que conseguimos trazer junto com a praia todo o estilo de vida que a acompanha o mar e o surfe. De fato, vimos que essa ideia era poderosa e pensamos: São Paulo merece uma praia dessas”, conta Oscar Segall.
Beyond The Club São Paulo
Com o sucesso da Praia da Grama, ficou claro que esse era um nicho com demandas a serem exploradas tanto no Brasil quanto em outros países. O segundo projeto de nicho lançado pela KSM – junto do grupo formado pelas empresas: BTG Pactual Asset Management e a Realty Properties – é ainda mais ousado que o primeiro: agora a zona sul da capital paulista também terá a sua praia. A empresa adquiriu o terreno onde funcionava o Hotel Transamérica, que fechou as portas no início da pandemia da covid-19, e irá transformá-lo num clube, que terá a primeira piscina com ondas da cidade.
“O mais óbvio seria criarmos um Parque de Ondas dentro da cidade. Mas não sou do entretenimento, sou da incorporação. Há 80 anos não se lança um clube em São Paulo. Então por que não trazer à capital o estilo de vida da Praia da Grama em um clube moderno que trouxesse os esportes do futuro como surfe e skate por exemplo?”.
Imagem: Perspectiva do Projeto – Site Beyond The Club
O Beyond The Club São Paulo trará além da praia artificial, quadras de beach tennis, espaço para e-sports e simuladores, incluindo de esqui e Fórmula 1, além de coworking. Em parte do antigo Hotel Transamérica funcionará uma área para a estadia dos sócios do clube, que poderão se hospedar no local e trazer convidados. “É um oásis no meio de São Paulo. É um espaço que oferece muitas coisas além da praia. Chama-se Beyond porque vai além do surfe, além da imaginação. É um conceito global”, diz Segall.
Além disso, também foi adquirido um terreno ao lado, totalizando 70 mil m². O Teatro Alfa fará parte do complexo do clube, com a diferença de que ele continuará aberto ao público em geral.
Skate Park
Outra grande novidade do Beyond The Club, será o Skate Park Indoor, num espaço de 1.500 m². Será uma pista de skate para todas as idades e níveis, projetada especialmente por Bob Burnquist, decacampeão mundial de skate e maior medalhista dos X-Games do mundo.
O espaço destinado aos praticantes de skate profissionais e iniciantes será completo, com rampas, curvas e obras de arte que podem ser usadas como obstáculos, criadas exclusivamente por Burnquist para o Beyond.
Imagem: Perspectiva do Projeto – Site Beyond The Club
A Urban Systems realizou o estudo de dimensionamento de demanda para identificar quais outras atrações seriam adequadas à demanda do Beyond The Club, além da piscina de ondas. Entre os elementos testados nas pesquisas realizadas foi um Skate Park (leia mais sobre o estudo abaixo).
O estudo
A Urban Systems é parceira da KSM e participou desde o início do desenvolvimento tanto da Praia da Grama quanto do Beyond The Club, com a realização do estudo de dimensionamento de demanda elaborado por meio de levantamento de dados, estudos de oferta imobiliária e entendimento do mercado de nicho específico.
É importante destacar que desenvolver um patrimônio de maneira inovadora requer um grande planejamento e estudos bastante específicos, uma vez que o investimento envolvido é bastante alto, assim como os riscos. Um estudo embasado mitiga esses riscos e agrega valor ao produto imobiliário, atraindo investidores.
O mercado imobiliário de luxo e alto padrão tem se mostrado bastante resiliente, mesmo após o período pós-pandemia. No entanto, na mesma proporção, cresce a exigência dos consumidores por serviços, personalização e experiências inovadoras. Daí, mais uma vez, destacamos a importância de um estudo robusto e coerente, que identifique os equipamentos e detalhes necessários para que o lançamento seja um sucesso, o que é confirmado por Oscar.
“Trabalho com a Urban Systems há muitos anos. No caso específico do Beyond precisávamos entender se existia interesse, demanda, as características e o que deveríamos trazer de diferencial. A Urban Systems nos ajudou a moldar o produto e nos dar convicção de que o produto teria aderência e uma elasticidade de preço. Isso agregou muito ao nosso processo. Ter o produto ideal baseado em pesquisa, tendo a certeza num range de preços e com a convicção de que você terá a demanda é o que todo incorporador quer para ficar mais corajoso e investir com segurança. A Urban Systems nos deixou mais corajosos”.
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Imagem: Perspectiva do Projeto – Site Beyond The Club
Títulos
De acordo com Segall, os primeiros títulos começaram a ser vendidos e a procura tem superado as expectativas. Ele explica que a previsão é de que o clube seja inaugurado em 2025. Serão 3 mil sócios familiares no total e 20% desses títulos já foram vendidos.
Outro grande diferencial do Beyond será o estatuto e a formação do conselho do clube. No estatuto criado pelo grupo de investidores a taxa de transferência do título é de 10% para aumentar o interesse no ativo. “A maioria dos clubes tradicionais faz o oposto. O título sempre vai valer 90% porque a gente quer que essas pessoas além do prazer de ter um pequeno oásis, entendam que é um negócio com grande potencial, que irá gerar um grande mercado secundário. Uma casa de frente para o mar dentro da cidade. É um produto muito forte e poderoso e imaginamos que o mercado e o público irão receber muito bem”.
No caso do conselho do clube, além dos sócios, serão contratados 35 membros especialistas em diversas áreas. “A ideia é que seja feita uma gestão inteligente, que beneficie a todos, seja eficiente no custo e na qualidade. E, claro, que dê muita importância à sustentabilidade, à preservação e ao contato com a natureza. O grande luxo é a simplicidade de estar perto da natureza”.
A KSM é representante da tecnologia WAVEGARDEN®, no Brasil e planeja uma implantação global com clubes da marca em Miami (EUA), Dubai (EAU), no continente europeu, além de outras cidades brasileiras em estados como Minas Gerais, Brasília e até no Rio de Janeiro: “A ideia é que os sócios possam interagir e visitar outros clubes Beyond, conforme a vacância”, finalizou.
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A Urban Systems é especialista em realizar estudos de nicho, focado em recortes específicos da demanda, sejam recortes comportamentais, econômicos, culturais, regionais e a mistura destes.
Possui um projeto com essas características? Conte com a Urban Systems para o estudo e mitigação de riscos para os investidores.
Conteúdo elaborado pela redação Urban Systems